春光明媚，杨柳轻拂。在九岳山语湖工地，我见到了皮肤黝黑、性格爽朗的临港富强南湖营销部岳阳区域管桩营销业务员罗勇为。只见他与生产经理、施工员谈笑风生。寒暄见面后，说明来意，我便与罗勇为促膝交谈起来。

临港富强南湖营销部岳阳区域管桩营销业务员罗勇为

都堂拜师

明朝，孟津县有个以打柴为生的陈小黑，路过学堂，听到了朗朗书声。于是在教室走廊旁听。老师发现后为其求学精神所感动，小黑遂拜老师为师，老师免费精心教习，并取名字陈栋才。陈栋才谨遵师命，点了头名状元，皇上封其为“都堂（二品大员）”。都堂拜师美誉流传至今。

罗勇为深谙其道，“生我者父母，教我者师傅。”

2017年5月8日罗勇为被临港富强混凝土、管桩管片公司安排到南湖营销部岳阳区域管桩营销业务员。

年近而立的罗勇为，精明能干，但接受重任之时，脑袋一片空白。如果空有踌躇之志，事业又何有作为？全新的业务区域，全新的业务行当，如何去开发与占领？

罗勇为拜师临港富强营销总监王宁富、副总监黄华。

师傅、徒弟研习实用、可操作性的话题。学习专业知识，掌握管桩的基本构成；学会处理人际关系，如何在短时间内，用真诚去打开客户的心扉，成为好朋友；学会营销，掌控市场信息，抢占市场制高点。

罗勇为诚实、谦虚、勤奋、努力地向师傅学习。好记性不如一个烂笔头。他有一个学习小本本。师傅随时讲的有价值的信息，他都一一记在本子上。近两个月的跟班学习，他逐渐掌握了营销方面的知识。这时，湖北区域管桩营销经理万健、长沙区域管桩营销经理李文明也像照顾弟弟一样，将各自的营销心得，毫无保留地教给了他。

学会了游泳理论，不下水游泳，终无本领。

罗勇为从信息渠道收集到君山有个机关干部小区棚改项目，几经周折，与机关干部小区棚改项目毛总经理达成了口头协议。此时，湘阴某管桩厂却以低价出售产品的形式冲击这个项目。这样，将会造成湘阴某管桩厂与我们同时供货的乱象。

临港富强混凝土、管桩管片公司凭借其国家高新技术企业品牌已拥有岳阳市场95%以上的占有率。如果让湘阴某管桩厂贸然入侵，后果将不可设想。

经过多方面协调，合同久攻不下。王宁富总监支招罗勇为并多次亲临现场指导。思路决定出路。罗勇为思路清晰了，营销办法也就多了起来。一是多次拜访君山机关干部小区棚改项目毛总经理；二是同王宁富总监拜访业主方黄忠老板；三是坚守工地，跟甲方、施工方、装机组操作员等不断加深感情。最后，他们合力推荐富强管桩，项目一举拿下。君山机关干部小区棚改项目总共2万2千米，湘阴某管桩厂只送了1千6百米。

“面包车”蝶变

罗勇为来到南湖营销部时，正遇炎热夏天。驾驶一部破旧面包车没日没夜地跑市场，因为面包车没有空调，罗勇为一天跑下来，几乎处于窒息状态。王宁富总监、黄华副总监了解罗勇为每天的辛苦，担心小罗中暑，也考虑到安全因素。两位磋商，要是有部带空调的小轿车，小罗就没有这样辛苦了。于是向公司董事长王小兵报告了这一情况。王小兵董事长二话没说，从自己荷包里借了5万元钱给罗勇为，罗勇为另贷些款买了一部崭新的别克小轿车。

开着新车的罗勇为似乎身轻如燕。尽管七月流火，在他心目中却是凉爽如秋，惬意万分，干劲倍增。

谈及此事时，罗勇为非常感动地说，“公司老板们从生活细节上这样关心我，我真的感动、感恩，我还有什么理由不以公司为家呢？”

岳阳林纸化浆机提质项目委托湖南省第六工程建设有限公司承建，罗勇为坚守工地，联络、协调各方面关系，硬是顺利地签订了提供全部管桩的合同。

华山论剑

华山论剑原意是华山比武。高手过招，狭路相逢勇者胜。

师傅的点拨，自己的磨炼，多方面的知识已内化为罗勇为的能力。

市场竞争是激烈的，也是残酷的。生死相搏，是没有硝烟的战场！

管桩如何确保岳阳区域95%以上的占有率？

罗勇为说，首要任务是准确收集信息。收集信息要有100%的覆盖率，必须坚持一个“勤”字。勤跑、勤记、勤联络。跑设计院，跑岳阳地区建筑公司，跑桩机公司，“扫街式”地跑挖土筑墙的工地是否需要管桩材料。“第一时间”收集信息是最原始、最初级、最辛苦，也是最有效的办法。罗勇为翻开他的记录本，自豪地说，“我多渠道收集的信息，比网络还快！”

有了信息，信息变成合同，又是一个艰难的历程。

“一次业务，一生朋友！”罗勇为凭着这八个字，获得了事业的成功。这八个字让我沉思，这八个字背后隐含的信息是，既包含了创业者抢占市场快捷信息，拥有专业知识、协调技巧与能力，更浸润了创业者过人的智慧与情商，还有汗水与心血。天上是绝没有馅饼掉下来的。

要得人重我，必须我重人。如何“重人”那就是“热忱服务”。

管桩施工周期短。管桩一进施工场地，罗勇为即跟踪服务。严格交待桩机师傅按图文明施工，管桩不能拖拽以免损坏。管桩行业不同于其他业务，是先款后货。货到工地就是客户的，罗勇为总为客户着想。如在地质勘探有误的情况下，量少勤发，及时供货，达到合理用桩长度，避免管桩浪费。

临港富强南湖营销部岳阳区域管桩营销业务员罗勇为，现场服务！

先货后款，这里面也有学问。为避免周六周日货款未到而无法供货的现象，罗勇为总是提前三天温馨提示客户，及时转帐，保障供货时间。

采访行将结束的时候，罗勇为高兴地告诉我，“在目前大环境经济市场疲软、竞争日趋激烈的情况下，我们富强管桩在岳阳区域占有率自不必说，而且在长株潭区域、湖北区域等地方占有率都在逐年攀升！”

“都堂拜师，记忆犹新，你不想成为临港富强的‘都堂’吗？”我问罗勇为。

罗勇为感慨地说，“我不想什么‘都堂’不‘都堂’，感恩公司，以公司为家，一切为家服务！”